Come Balanzio genera ricavi e struttura i propri servizi di consulenza.
Balanzio e uno studio indipendente di consulenza con sede a Milano. Il suo modello di business e basato esclusivamente sulla vendita di servizi professionali in ambito contabilità, reporting direzionale e controllo di gestione a favore di aziende, gruppi societari e organizzazioni imprenditoriali.
Principi generali.
Il modello di business di Balanzio si fonda su tre principi centrali: trasparenza economica, indipendenza da prodotti terzi e allineamento di interessi con i clienti. Non vendiamo software, prodotti finanziari o strumenti di investimento, ne riceviamo compensi da soggetti terzi legati ai sistemi utilizzati dai nostri clienti.
I ricavi derivano esclusivamente da compensi concordati contrattualmente con i clienti per progetti, servizi continuativi e iniziative di formazione. Questo riduce il rischio di conflitti di interesse e consente di proporre soluzioni realmente coerenti con il contesto del cliente.
Fonti di ricavo principali.
Balanzio genera ricavi esclusivamente dalla vendita di servizi professionali. In particolare:
- Progetti a forfait: incarichi con obiettivi, perimetro e durata definiti, remunerati con un compenso fisso suddiviso in milestone (ad esempio diagnosi iniziale, disegno del modello, primo ciclo di reporting).
- Servizi continuativi: affiancamento mensile o trimestrale al team finance su chiusure, reporting e forecast, remunerato tramite canone ricorrente concordato a priori.
- Sessioni e workshop dedicati: interventi formativi o di allineamento rivolti a management, board o team specifici, remunerati in base a giornata/uomo o pacchetti di sessioni.
- Audit direzionali: verifiche indipendenti di modelli esistenti di controllo di gestione e reporting, con produzione di un report di raccomandazioni, remunerati a forfait o a tempo.
Unità di misura economica.
La definizione dei compensi si basa tipicamente su una combinazione di:
- Tempo stimato di lavoro.
- Ore o giornate dedicate da parte di consulenti senior e junior, tenendo conto delle diverse tariffe orarie.
- Complessità del contesto.
- Numero di societa, sedi, sistemi informativi, processi e stakeholder coinvolti, nonche livello di urgenza e di rischio operativo.
- Valore generato per il cliente.
- Impatto atteso su qualita del reporting, capacita decisionale, relazione con banche e investitori, riduzione dei rischi e delle inefficienze.
I compensi vengono sempre illustrati in modo chiaro nelle proposte economiche, indicando le voci principali, le eventuali stime di tempo e le ipotesi alla base del preventivo.
Progetti, servizi continuativi e sessioni mirate.
Per adattarsi alle diverse esigenze delle aziende, Balanzio propone forme di collaborazione differenti, che possono essere combinate nel tempo in un percorso evolutivo.
Progetti a durata definita.
I progetti hanno una durata tipica compresa tra 2 e 6 mesi e sono articolati in fasi: diagnosi, disegno del modello, implementazione pilota, affinamento e trasferimento al team interno.
Per ciascun progetto, la proposta economica indica:
- Obiettivi specifici (es. impostazione di conto economico gestionale, modello di gruppo, ecc.).
- Ambito di lavoro (societa coinvolte, sistemi, processi, periodi storici analizzati).
- Deliverable attesi (manuali, report, modelli, workshop, formazione).
- Calendario indicativo e cadenza dei meeting con il management.
- Compenso totale, piano di fatturazione e condizioni di revisione del perimetro.
Servizi continuativi e incarichi ricorrenti.
Al termine di un progetto di impostazione, molti clienti scelgono di attivare un servizio continuativo per garantire stabilita al modello e supporto nelle fasi chiave di chiusura e pianificazione.
Il servizio continuativo viene definito tramite:
- Numero di giorni/uomo mensili o trimestrali dedicati al cliente.
- Attivita incluse (es. supporto a chiusura, review report, sessioni con management).
- Modalita di erogazione (da remoto, in presenza, ibrido).
- Durata minima iniziale del servizio e modalita di recesso o revisione del canone.
Sessioni diagnostiche e workshop puntuali.
La collaborazione con Balanzio inizia spesso con una sessione diagnostica, prenotabile dalla pagina contatti. Questa sessione, di durata limitata, non comporta di norma costi per il cliente e serve a:
- Comprendere la situazione attuale di contabilità, reporting e controllo di gestione.
- Identificare priorita e possibili scenari di intervento.
- Valutare se esiste un fit tra esigenze del cliente e servizi Balanzio.
I workshop successivi, invece, sono interventi a pagamento, progettati su casi concreti del cliente (es. lettura strutturata del reporting, simulazioni di scenario, allineamento tra funzioni aziendali).
Modalita di fatturazione e termini di pagamento.
Tutti i compensi Balanzio sono fatturati a fronte di incarichi formalizzati per iscritto. La fatturazione avviene generalmente in euro (EUR) e i servizi sono rivolti a clientela business (B2B).
Salvo diversa indicazione nelle singole proposte:
- Per i progetti a forfait, il compenso viene suddiviso in piu tranche legate a milestone.
- Per i servizi continuativi, il canone viene fatturato con cadenza mensile o trimestrale anticipata.
- I termini di pagamento sono in genere a 30 giorni data fattura.
- Eventuali attività straordinarie non previste nel perimetro iniziale sono oggetto di preventivo aggiuntivo, condiviso e approvato prima dell’avvio.
I dettagli economici di ogni incarico, incluse eventuali condizioni particolari, sono sempre riportati nella proposta economica o nel contratto specifico sottoscritto tra le parti.
Spese vive e utilizzo di strumenti terzi.
Oltre ai compensi professionali, possono essere addebitate al cliente:
- Spese di viaggio e permanenza, se necessarie per attivita in presenza.
- Eventuali costi di licenze di strumenti terzi richiesti dal cliente e non gia utilizzati da Balanzio.
- Spese vive sostenute per conto del cliente (es. stampe, traduzioni, servizi esterni) preventivamente concordate.
Balanzio privilegia l’utilizzo di strumenti e sistemi gia adottati dal cliente. Quando viene suggerita l’adozione di soluzioni terze, il cliente mantiene piena liberta di scelta e non vengono percepite provvigioni legate a tali scelte.
Assenza di provvigioni, conflitti di interesse e accordi nascosti.
La credibilita del reporting e del controllo di gestione dipende anche dall’indipendenza di chi partecipa alla sua progettazione. Per questo Balanzio adotta una politica di trasparenza rigorosa su possibili conflitti di interesse.
Indipendenza da software, banche e prodotti finanziari.
Balanzio non e legata contrattualmente a fornitori di software, istituti bancari, intermediari finanziari o reti di distribuzione di prodotti di investimento. Non percepisce:
- Provvigioni sulla vendita o sull’utilizzo di software adottati dai clienti.
- Commissioni di intermediazione su prodotti bancari o finanziari.
- Corrispettivi occulti legati alla raccomandazione di specifiche soluzioni tecnologiche.
Eventuali collaborazioni con altri professionisti o studi (ad esempio commercialisti, revisori, avvocati, consulenti HR o IT) sono basate su rapporti di collaborazione professionale, non su sistemi provvigionali legati al fatturato generato.
Gestione dei potenziali conflitti di interesse.
Qualora emergano situazioni in cui l’indipendenza potrebbe essere percepita come compromessa (ad esempio incarichi paralleli per societa con interessi contrapposti), Balanzio:
- Valuta il contesto e la natura delle informazioni in gioco.
- Informa tempestivamente le parti coinvolte della possibile criticita.
- Definisce soluzioni di Chinese wall o, se necessario, rinuncia all’incarico.
In ogni caso, eventuali posizioni di conflitto vengono affrontate in modo trasparente con il cliente, che mantiene la facolta di revocare l’incarico in caso di mancato allineamento.
Relazione tra sito web, contenuti informativi e servizi a pagamento.
Il sito balanzio.ink ha una funzione informativa e di primo contatto. I contenuti pubblicati (articoli, descrizioni di servizi, esempi di casi, materiali divulgativi) non sostituiscono il rapporto diretto di consulenza e non costituiscono in se stessi una prestazione professionale remunerata.
Il modello di business non prevede paywall, abbonamenti digitali o vendita di prodotti informativi online. L’eventuale invio di newsletter o materiali informativi avviene senza corrispettivo economico diretto per il destinatario e ha lo scopo di condividere riflessioni e aggiornamenti sui temi di contabilità, reporting e controllo di gestione.
La conversione da contatto a cliente avviene solo in seguito a un confronto diretto e alla formalizzazione di un incarico tramite proposta economica e/o contratto sottoscritto.
Relazione con contratti specifici e condizioni generali.
La presente pagina descrive linee guida generali del modello di business Balanzio. Le condizioni economiche e operative valevoli tra Balanzio e un cliente specifico sono contenute:
- Nelle proposte economiche inviate al cliente e da questo approvate.
- Nei contratti di incarico e negli eventuali allegati tecnici sottoscritti.
- Nei documenti di condizioni generali e nei relativi aggiornamenti comunicati per iscritto.
In caso di difformita tra quanto riportato in questa pagina e le clausole di un contratto stipulato con un cliente, prevalgono le previsioni contrattuali specifiche, nel rispetto della normativa applicabile.
Per qualsiasi chiarimento sul modello di business, sulle modalita di determinazione dei compensi e sulle condizioni economiche applicate, e possibile contattare Balanzio all’indirizzo [email protected].